resultado dos jogos de hoje do brasileirão

De uma empresa de móveis iniciantes, até a liderança da indústria de guarda -roupa personalizada e listada com sucesso, Sophia usou apenas 8 anos; "Com um valor de mercado de 30 bilhões. 7 anos.Sophia, criada por 15 anos, encenou uma "velocidade de velocidade" na indústria de móveis chineses.

Em 2017, Sophia alcançou receita de 6,161 bilhões de yuan, um aumento de 36,02%no ano -no ano;Dentro de 7 anos após a listagem, a receita da empresa e o lucro líquido aumentaram quase 9 vezes em comparação com antes da listagem.

Hoje, a Sofia se tornou uma primeira marca bem -despertada na indústria de guarda -roupas alfandegários domésticos.Após a listagem, a empresa colocará todos os fundos levantados na construção da base de produção nacional. Entre a indústria personalizada de guarda -roupa.

Alguns dias atrás, o Securities Times "Desenvolvimento de alta qualidade nas empresas listadas em ação" entrou em Sophia, e o vice -editor -chefe do Securities Times, Gao Feng, diálogo de face -face com o presidente da Sophia, Jiang Yanjun.

A listagem traz um salto de crescimento no crescimento

GAO FENG: Sophia continuou a crescer nos últimos anos.Pensando em dez anos atrás, você pensou em Sophia? resultado dos jogos de hoje do brasileirão

Jiang Yanjun: Para ser sincero, em 2008, eu não esperava ter a escala de hoje, e não ousei pensar muito.Foram necessários 5 anos para a nossa empresa alcançar uma escala de vendas de 100 milhões.

Convidado: Jiang Yanjun, presidente da Sophia

Mas em 2011, acho que era "ousar pensar" naquela época, porque desde 2009, o consumo feito sob medida começou a surgir, com uma taxa de crescimento de 30%a 50%a cada ano, e o padrão de mercado também mudou muito. Nossa família promoveu separadamente e promoveu muitas empresas em todo o setor.

GAO FENG: Em 2011, Sofia levou todos os colegas ao primeiro mercado de A -Share.

Jiang Yanjun: Somos a primeira empresa listada em ações (dentro da empresa), e a listagem realmente nos trouxe um grande dividendo.É difícil tornar a indústria de fabricação. resultado dos jogos de hoje do brasileirão

Após a listagem, a empresa levantou uma grande quantidade de fundos e construiu 4 novas bases de produção (Chengdu, Jiashan, Langfang, Huanggang), que trouxeram grandes melhorias aos nossos serviços.No passado, um cliente estrangeiro, transportamos da sede de Guangzhou por alguns dias. , O Delta do Rio Yangtze e a fábrica do Jiashan, há uma fábrica de Huanggang no centro da China, que melhorou seu suprimento oportuno no tempo.

Por outro lado, com o apoio do mercado de capitais, temos dinheiro suficiente para desenvolver software de design e conduzir informações de construção de fábricas.Hoje, a automação de produção da empresa é muito alta e a informatização também é um grande salto na informação.

Do "All -Round Champion" se você quiser fazer

GAO FENG: No ano passado, muitos parceiros -share foram adicionados à indústria de móveis, como o OU Pai Home Furning e o Shangpin House Dating. ?

Jiang Yanjun: No ano passado, muitas empresas de pares foram listadas, o que também permitiu ao mercado de capitais ver o enorme potencial da indústria de móveis personalizados.No entanto, à medida que mais e mais empresas compartilham esse mercado, a concorrência do mercado também está aumentando.

Quando se trata do que somos diferentes de outras empresas, acho que devemos ir para o bom ou o mal em algumas áreas com outras empresas ".

Muitos colegas estão listados agora e as informações são muito transparentes.É difícil para nós dizer que é muito mais forte que outros.

GAO FENG: Algumas pessoas pensam que Sophia cresceu em alta velocidade no passado há mais de dez anos. entre a empresa e o setor imobiliário?

Jiang Yanjun: Personalizamos as empresas, incluindo empresas de móveis, estão intimamente relacionadas ao desenvolvimento de imóveis, mas não é uma correlação positiva estrita.O desenvolvimento do setor imobiliário é bom e nosso negócio será bom; o desenvolvimento ainda é muito estável. resultado dos jogos de hoje do brasileirão

Eu acho que isso se deve principalmente ao ponto.Primeiro de tudo, além do novo mercado de decoração de casas, também nos saímos bem no mercado de decoração habitacional de segunda mão, especialmente nos mercados maduros do primeiro nível, como Beishang, Guangzhou e Shenzhen, a proporção da segunda decoração da House House Os clientes podem atingir cerca de 50%.

Por outro lado, além do desenvolvimento de imóveis na indústria de móveis de personalização, também há um grande espaço para o espaço alternativo para os móveis acabados tradicionais. .Atualmente, a taxa de penetração de móveis personalizados em todo o mercado de móveis não é alta e ainda está em um surto contínuo.

Entender a psicologia do cliente para ganhar a boca de boca

GAO FENG: Muitas vezes, vemos as lojas de Sophia no shopping e o negócio é relativamente quente.Que mudanças o novo varejo trará para o setor? resultado dos jogos de hoje do brasileirão

Jiang Yanjun: No passado, geralmente compramos móveis para ir a lojas de casa e lojas de materiais de construção, mas agora o novo varejo que estamos falando agora refere -se às vendas do Omni -Channel. Fluxo, incluindo comércio eletrônico, supermercados, supermercados, Shopping Square.

De uma perspectiva tradicional, as lojas de móveis não devem ser abertas nesses lugares (comércio eletrônico, supermercados, quadrados de compras), mas após nossa prática, verifica -se que a abertura de lojas nesses lugares é válida.O comércio eletrônico pode nos trazer muito fluxo de passageiros.

Acreditamos que, como comerciante, devemos obter os canais de expansão e a fonte de clientes de uma maneira mais conveniente de consumir clientes.O novo varejo visa a psicologia e o comportamento dos consumidores, e é mais fácil estudar como fazê -los consumir.

Gao Feng: A marca de Sofia é bem conhecida na China e, por trás do boca a boca, é a experiência do usuário.Que esforço a empresa teve?

Jiang Yanjun: A coisa mais importante para personalizar a indústria é o boca a boca e o serviço.Existem sete ou oito links em todo o processo de personalização.

Desde a porta do designer -a régua até a produção até a instalação, gastamos muito esforço para treinar cada link. boca, e através da palavra -de publicidade de boca, pode ganhar um mercado mais amplo no futuro.

Crescimento completo do compartilhamento de descentralização

GAO FENG: Sophia concluiu dois incentivos de capital desde sua listagem, e o terceiro incentivo de ações também está em andamento.Como você vê o sistema de incentivos da empresa e a atração por talentos e parceiros?Vamos falar sobre a cultura corporativa da empresa e seu conceito de gestão?

Jiang Yanjun: Nossa cultura corporativa é "inovação · compartilhamento", e os incentivos de capital são baseados principalmente em "compartilhamento".A premissa de fazer incentivos de ações é otimista sobre o crescimento de alta velocidade dessa empresa. cresceu mais cuidado.Se a empresa terminou o período de alto crescimento e entrar no período estável, naquele momento, é difícil para funcionários e revendedores ganharem dinheiro e eles não compartilharão o dividendo do desenvolvimento da empresa.

Para mim, pessoalmente, em termos de emprego, confio mais em todos, e estou totalmente autorizado abaixo.Eu valorizo ​​a orientação do resultado, que é mais tolerante a todos, e está disposto a dar a todos para tentar e errar.A equipe de gerenciamento e os funcionários costumam me avaliar assim: eles são os generais no campo de batalha, e eu sou o "ministro da logística" de todos.Atualmente, a equipe superior e inferior da empresa tem uma forte coesão e os funcionários têm um senso de pertencimento.

A escolha mais bem -sucedida é tornar o guarda -roupa primeiro

GAO FENG: Sophia está se desenvolvendo sem problemas após sua listagem.Como você foi para a indústria do guarda -roupa?

Jiang Yanjun: O empreendedorismo é difícil, mas não é muito difícil.No início, meu objetivo não esperava ser uma empresa listada. , então eu queria fazer guarda -roupas para aumentar alguma renda. resultado dos jogos de hoje do brasileirão

Depois de alguns meses, descobrimos que os negócios do guarda -roupa eram muito bons e até superaram os produtos vendidos anteriormente, por isso focamos nas vendas do guarda -roupa, mas não esperávamos que o guarda -roupa pudesse se tornar uma indústria tão grande.

Em 2011, realmente descobrimos que o guarda -roupa pode ser transformado em uma grande indústria com um clima.Naquela época, minha idéia era que uma família tivesse mais despesas para comprar um guarda -roupa do que um ar condicionado.Atualmente, existem poucas empresas com uma escala de mais de 10 bilhões de yuans em toda a indústria de móveis, mas acho que no futuro, as principais empresas provavelmente se aproximam de Gree e Midea.

Olhando para trás agora, acho que quando escolhemos fazer um guarda -roupa em vez do gabinete, foi a escolha mais bem -sucedida que já fiz.O desenvolvimento da indústria do gabinete é antes do guarda -roupa. Intensidade competitiva com nossos colegas.

Volte ao gabinete para criar uma "personalização de casa inteira"

GAO FENG: Escolhendo um guarda -roupa naquele ano sem fazer um gabinete feito Sophia, mas agora você retorna ao mercado de gabinetes através da marca de Simi.

Jiang Yanjun: A competição de armários foi desenvolvida ferozmente na China há mais de 20 anos.No entanto, quando um setor se desenvolver até certo ponto, haverá muitos recursos de produção e recursos do consumidor para se estender horizontalmente.É também um produto personalizado.

Desde que os consumidores tenham demanda, compreendemos os clientes originais, mesmo que apenas 50%dos clientes do armário comprem armários ou outros produtos, o consumo de um único cliente aumentará e o custo de aquisição de um único cliente será reduzido é um recurso de recurso.De fato, todo o setor é o mesmo.

Atualmente, o futuro espaço de crescimento de novas linhas de produtos, como armários e portas de madeira, é muito grande.No gabinete, optamos por cooperar com a Simi, uma marca antiga de mais de 80 anos na França, a fim de permanecer em uma plataforma mais alta para o desenvolvimento.O gabinete Simi alcançou 600 milhões de vendas em três anos e abriu mais de 600 lojas.

No desenvolvimento do gabinete, a franqueza também cometeu erros.No ano passado, poderia ter atingido 800 milhões de yuans, mas como entendemos mal a tendência dos aumentos de preços das matérias -primas no início do ano, aumentamos o preço da fábrica e afetamos a conquista anual -alvo.

Atualmente, as perdas de nosso negócio de gabinetes se devem principalmente ao grande investimento no equipamento e sistema precoce, e a taxa de utilização da capacidade é baixa.Acredito que, após este ano, a taxa de utilização das fábricas do gabinete aumentará, os preços do produto se tornarão cada vez mais competitivos e as vantagens dos revendedores no front -end aparecerão.Nos próximos 5 anos, itens como armários, portas de madeira e cortinas trarão novos pontos de crescimento para a empresa.

Gao Feng: Como você entende toda a personalização da casa?

Jiang Yanjun: O conceito de personalização de toda a casa foi proposto há alguns anos.Não é difícil propor esse conceito, mas não é fácil realmente se sair bem.A personalização de toda a casa cobre quase tudo na melhoria da casa, incluindo armários, varanda, tatami e cortinas e mesas de jantar ... todas as compras e vendas de teste.

Tornamos toda a personalização da casa. Ainda há um processo.Também estamos constantemente ajustando as categorias para nos adaptar aos requisitos de revendedores e consumidores.

Gao Feng: Você acha que há uma barreira competitiva na indústria de móveis personalizados?

Jiang Yanjun: Eu acho que existem.Novas empresas que entram nesse setor não são tão fáceis quanto imaginadas.Em 2005, muitas empresas que não eram guarda -roupas no início entraram no mercado.

Mesmo se você tiver forte força de capital, precisa comprar edifícios de fábrica, comprar equipamentos, convidar pessoal, fazer treinamento, estabelecer redes de vendas e treinar a instalação.Assim como escalar montanhas, vendo um topo da montanha, quando você subir, você também encontrará um pico mais alto.O mesmo é verdadeiro para ser um negócio, quando você faz 1Em 200 milhões, você descobrirá que pode fazer 10 bilhões de yuans.